李佳琦太“难”了,“总裁直播”入局分蛋糕,小助理也要抢饭碗吗?

5月6日晚,李佳琦在直播间宣布付鹏转型幕后,不再出现在镜头中,“以后他就是付总了。” “李佳琦小助理转幕后做合伙人”话题瞬间登上热搜第一,引发7.3亿讨论。弹幕上也一片“心疼小助理、舍不得小助理”的呼声,还有粉丝留言,“跟自己失恋一样难受。”

李佳琦太“难”了,“总裁直播”入局分蛋糕,小助理也要抢饭碗吗?

图片来源:李佳琦直播间

据李佳琦资深粉丝回忆,付鹏作为“李佳琦的小助理”出镜,最早要追溯到2016年。4年以来,李佳琦和付鹏在直播间表演了真互怼、假吵架,几乎每场直播如影随形,但从4月底开始,小助理就无故“失踪”了。

“小助理”另起炉灶?还是转做背后的男人?

网传付鹏已于去年5月成立个人工作室,目前无法证实天眼查上登记的“付鹏工作室”是否属于他本人。如果消息属实,那么关于小助理回归幕后“操持家务”的猜测就多了几分间接证据。

李佳琦太“难”了,“总裁直播”入局分蛋糕,小助理也要抢饭碗吗?

图片来源:天眼查

尽管李佳琦在直播间透露称,付鹏并非彻底消失,在接下来的618、双11等重要节点,付鹏仍有可能会出现在直播间。但是对于小助理的转型,目前大众存在几种猜测:第一种是付鹏脱离李佳琦,作为独立的IP出道。

第二种关于付鹏离开李佳琦直播间的猜测,是由于李佳琦的直播团队已被挖走,所以付鹏要在幕后主持大局。

第三种猜测是李佳琦和小助理准备创建自己的品牌。

其实,不论付鹏是因为什么而离开,他目前积累的人气和品牌影响力都与李佳琦脱不开干系,相信“单飞”只是网友的一句玩笑而已。在这段时间当中,李佳琦确实一直饱受争议,不但私人生活方面频繁出现问题,在直播的时候也经常翻车,再加上小助理的离开,李佳琦的口碑方面出现了严重的下滑,李佳琦未来能走多远,真的是一个未知数。

但是也有很大一部分粉丝愿意相信,小助理也可能只是换了一个工作岗位而已,只是单纯的转为幕后,成为李佳琦背后的男人,不过很多粉丝表示还是希望小助理能够经常出镜,带给大家带来更多的欢乐。

说到网红带货,我们都知道2019年被称为“网红经济元年”,李佳琦、薇娅等头部网红,不仅带货成绩惊人,而且频频出圈,获得了很高的关注。然而,在网红经济红火的背后,一些网红也频遭非议。

如果我们抛开这些,把视线放宽,重新审视直播这种形式,会发现直播的操作潜力还是非常巨大。它不仅仅可以被当做一个销售渠道,一件营销利器,其实还可以作为一种运营手段加以利用。直播带货行业崛起了一股“新势力”。

近期,很多企业家也加入了带货行业,据不完全统计,2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位,包含旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。

企业家、明星带货能否代替网红?

目前直播带货已经成为一种风潮,企业家和网红带货各有优劣,在体验经济不断发展的情况下,纷纷加入带货行业。比如我们耳熟能详的锤子创始人罗永浩。

4月24日,罗永浩的第四场直播吸引了1014.8万人的观看,销售额超3221.4万元,但亮眼的销售数据之外也同时达成“最密集翻车事故”的成就:这次直接在直播中发错了产品价格,把原本应为23.9元的洗洁精错报成了9.9元,这可是真金白银的错误了。

4月25日,罗永浩发视频道歉,并承诺对24日直播“翻车”进行补偿。老罗表示,已经购买洗洁精的消费者,可在确认收货后与厂商旗舰店联系,获得14元差价补偿。至于究竟老罗和厂商谁来出这14元差价,目前还没有公开解释。

这不是老罗第一次翻车了。在4月1日的直播带货首秀中,罗永浩创下超4800万用户围观、观看、1.2亿元交易额的记录,但同时话题#罗永浩口误#登上热搜:文案念得磕磕巴巴;当着品牌方的面把极米投影仪说成坚果投影仪,现场向品牌鞠躬道歉,罚自己发十万红包;一款扫地机器人,到介绍完都没有上链接。此外事后还被爆出,售卖的产品有不良记录,如商品销售榜第一名的信良记麻辣小龙虾还被查出虚假广告被罚款900元。

在罗永浩事故频发的同一天,另一位因为直播登上微博热搜的“科技圈网红”是格力电器董事长董明珠,与前者坐在直播间内介绍产品不同,董明珠将直播间“搬到”了格力总部,还邀请了在抖音有600多万粉丝的人气主播小小莎当主持人。

但殊途同归,董明珠的直播也“翻车”了。

一是直播现场卡顿,持续了十多分钟。

二是转化率实在寒碜。抖音官方数据是,这场直播在线观看最高峰值21.63万人,上架38种商品,销售了258件,销售额23.25万元。卖出最多的是价格最便宜的充电宝,仅售出了 138 件。其他商品随价格升高而订单量愈减,董明珠大力推荐的售价 1.2 万元的空气净化器卖出了3 台,是本次销售额最高的商品,效果确实不尽人意。

此外,还有LV在小红书的直播。3月26日,LV在小红书进行新一季新品的商业化直播首秀。LV这场直播由时尚博主程晓玥和演员钟楚曦担任主播,直播地点位于LV国内最大门店——上海恒隆广场的LV门店,单品是Escale夏日系列,总观看人数1.5万,人气值达626万。虽然LV作为奢侈品品牌主动放下架子向中国用户示好,但最后的结果却似乎是吃力不讨好——从事后反馈来看,这实在算不上成功,土气的布景和不专业的打光,反而被评价为“高贵印象全无。”

李佳琦太“难”了,“总裁直播”入局分蛋糕,小助理也要抢饭碗吗?

图片来源:网络截图

基于信任、喜爱而被选择,直播带货某种程度上也是很脆弱的。不被信任的直播间,商业价值危如累卵。无论大佬还是各路明星都在直播带货,但起码要对得起粉丝这份信任的,做到更加严谨的选品、平台更加完备的售后流程。让行业能够持续良性发展,也是金钱红利下不应当被忽略的问题。